結論から書きます。かほたん。(@kahotann_) というクリエイターの最大の武器は、容姿でも露出の過激さでもありません。「男を1人も出していない」ことです。
myfansを見れば分かります。彼女のコンテンツに男性は一度も絡みません。出てくるのは本人のソロか、女の子同士のコラボまで。この界隈で月額¥8,000という、決して安くない価格を通し、課金の上位層に立っているのに、です。普通なら逆をやります。男を出して企画の幅を広げ、過激さで単価を上げにいく。彼女はそれを「やらない」ことで勝っています。約70名をプロデュースしてきた側の目線で、この「不在の設計」を分解していきます。
「男の不在」が、そのまま商品になっている
まず、なぜ男を出さないことが武器になるのか。理由はファン心理です。
応援型・推し型のクリエイターを支えているファンは、その子に男の影が出た瞬間に冷めます。地下アイドルに彼氏が発覚したときと同じで、「僕が一番の応援者だ」という関係が壊れるからです。裏垢男子のじじのようなNTR企画型は、まさにその「寝取られ」を見せることで成立しますが、構造がまるで逆です。じじは「男の存在」が商品で、かほたん。は「男の不在」が商品なのです。
https://note.com/shiroinukun/n/n03e6da38557b
彼女が打ち出しているのは「内気な女子大生が、応援されて少しずつ変わっていく」という物語です。この物語に、男性の存在は完全にノイズになります。だから彼女は入れていません。推し型のファンは、安心して長く課金できます。
そのうえで、女の子同士のコラボは賢いコンテンツの広げ方です。男を入れずに新しい絵を作れますし、コラボ相手のファン層とも相互に流入が起こります。応援型の世界観を一切壊さないまま、ネタの幅と新規接点を増やせる。「男は出さない、でも単調にもしない」。この線引きが、とにかく上手いです。
その「不在」を成立させる、「内気な女子大生」というキャラ
男を出さない設計は、キャラ設計とセットでなければ機能しません。
myfansの自己紹介の一文目は「内気な自分を変えるためにSNSがんばってます」。ブログの初回記事(2024年8月)でも「内気な性格を変えるためにSNSを始めた」と書いています。これが全部の土台です。
この界隈で売れない子の典型は、最初から「完成されたグラビアアイドル」として登場するパターンです。競合が大量にいますし、ファンに「応援する余地」を感じさせられません。最初から完璧な相手は、見ていて気持ちいいだけで、参加したくならないのです。
かほたん。は逆を踏んでいます。「地方→都内の女子大生」「内気」「変わりたい」。自分を、未完成で成長を見守れる枠に置きました。ファンが課金する動機は、コンテンツの中身だけではありません。「この子の物語に参加している」という感覚にお金を払います。地下アイドルの推し活、握手券と構造はまったく同じです。完成品より、伸びていく過程のほうがお金になります。
僕が見てきた中でも、長く残る子はだいたい「物語」を持っていました。容姿だけで来た子は、半年もすると飽きられて消えていきます。この話は別記事の「myfansで伸びる子と伸びない子の決定的な違い」でも書いた通りです。
https://note.com/shiroinukun/n/nae75ccbb96ab
Xではなく、Instagramを見ないと規模を見誤る
ここで規模を正確に押さえます。間違えると、このあとの話が全部ズレます。
公開されている数字を並べると、X 11.1万フォロワー、myfans 4.7万フォロワー(投稿47件・いいね45.7万)。多くの人はここで「X11万の子か」と判断します。これが間違いです。
本丸はInstagramです。彼女はInstagramを2アカウント運用していて、メインの @kahotann__ が約38万、サブの @kahotann_ が約18万。合わせて50万を超えます。しかもこの2枚はお互いを紹介し合い、相互に送客しています。TikTokもあります(フォロワーは検索上の参考値で十数万規模)。Threadsも数万。
つまり実像は「Xで11万の子」ではなく、「複数SNSの合計で軽く60万のリーチを持っている子」です。Xだけを見て小さく見積もると、課金への流入母数を完全に読み違えます。
ただ、僕が本当に見てほしいのは規模そのものではありません。この巨大なリーチを「こぼさず一点に集めている」設計のほうです。普通はSNSをいくつ増やしても、課金には9割こぼれます。バズと収益は地続きではないからです。バズるのは「面白い・かわいい」で消費される一瞬で、課金は「この子にお金を払いたい」という別の動機が必要です。彼女はその別の動機を、これまで書いてきた物語で作っています。
7つのアカウントが、きちんと役割分担している
X、Instagram2つ、TikTok、YouTube(Shorts)、ブログ、メルマガ、myfans。一見すると「とりあえず全部やっている」に見えますが、役割が明確に切れています。
メインのInstagram(約38万)はビジュアル資産の保管と拡散。サブの18万は分散導線。TikTokは、検索とレコメンドから「まだ彼女を知らない新規」を引っ張る入口。Xは固定ポストとプロフィールと日常投稿で距離を詰める接点。YouTubeはShorts置き場の補助。そして最終的に、すべてがブログとmyfansの一点へ向かっています。
新規はTikTokとInstagramで拾い、Xで温め、ブログとメールで囲い込み、myfansで課金してもらう。この水路が頭の中で設計されていないと、アカウントを7枚も8枚も回す意味はありません。むしろ全部が中途半端になって沈みます。彼女の場合は、それぞれのSNSが違う水を運んでいます。
キャラの転換点は、ブログの「秘密を打ち明けます」だった
彼女の成長は、ブログを時系列で追うとそのまま読めます。
2024年8月17日、ブログ開始。最初の記事は「私のことを知ってもらいたくて」。この時点では、自己紹介と関係づくりだけです。SNS開始から1か月ちょっとの、まだ普通の子です。
転換点は2024年9月5日の「秘密を打ち明けます」という記事でした。ここで彼女は「見られることが好き・楽しい」という本音を自己開示します。そして、その記事から「ブログ読者限定の、秘密の鍵アカウントへの招待」という導線につなげました。
これは単なる一記事ではありません。キャラの「相転移」です。「内気な女子大生」から「見られることを受け入れた存在」へ、物語の上で本人が一段変化してみせた。これ以降、写真集・動画作品・限定導線が、すべて自然につながるようになります。前の記事には210件を超えるコメントがついたと本人が書いています。自己開示そのものが、ファン参加型のイベントになっていました。
本当の堀は「無料メール→鍵アカウント」の囲い込み
彼女がいちばん上手いのはここで、たいていの子が真似できないのもここです。
ブログには無料のメール購読があります。「無料で『かほたんダイアリー』をメールでお届けします。読者限定記事も受け取れます」と。一見するとただの更新通知です。ですが、仕掛けはその先にあります。登録すると、完了メールに「秘密の鍵アカウント」のURLが載っていて、そこからフォロー申請させる流れになっているのです。
つまり、無料のメールアドレス登録を、鍵アカウントとmyfansへの「送り装置」として使っています。タダで入口を開けて、温度の高い読者だけを自分の名簿に変換している。これは無料メルマガに見えて、実態は選別装置です。
なぜこれが堀になるのか。この商売でいちばんの死因が「プラットフォーム依存」だからです。Xが凍結された、Instagramが規約変更でBANされた、myfansがジャンルごと規制した。どれも明日起きてもおかしくありません。そして起きたとき、SNSのフォロワーは1人も持ち出せません。アカウントごと消えるからです。この怖さは、別記事の「Fantiaのモザイク規制で見えた、プラットフォーム依存の本当のリスク」でも書きました。
メールリストだけは、地主のいない自分の土地です。SNSが全部飛んでも、メールアドレスさえ手元にあれば、ファンと直接つながり直せます。SNSのフォロワー数は「他人の資産」、メールリストは「自分の資産」。この違いを分かっている子は、彼女よりはるかに大きいフォロワーを持つ層でも多くありません。彼女は集めた客を借りた土地に置きっぱなしにせず、最初から名簿に変えています。
ファンクラブ「かほ民さん。」の設計が、丁寧すぎる
2025年6月21日、SNS開始からちょうど1年で、月額ファンクラブ「かほ民さん。」を始めています。それまでは「毎月1回くらい」の単品・都度販売の作品でやっていました。単品で温めてから、サブスクに移行している。この順番が完璧です。
価格は月額¥8,000(myfansページ表示)。月6回以上の限定写真・動画。注目すべきは開設時の説明です。本人は初回に2作品を同時公開すると告知し、1本目は約15分、2本目は約4分＋特典写真57枚、公開期限は公開日から1か月、ダウンロードは作品内のQRから、と細部まで明記していました。
月額¥8,000は、この界隈では安くありません。高単価のサブスクを成立させるには、入る前に「払う価値がある」と納得させないといけません。彼女はそれをブログで全部やりました。何が、何本、どれくらいの長さで、いつまで見られるのか。加入前の不安を、加入ボタンを押す前に潰しています。
なぎが¥2,990という低単価で「数」を取って年間1位になったのとは、設計が逆です。なぎは安さで間口を広げ、かほたん。は納得材料を積み上げて高単価を通す。どちらも正解で、自分のタイプを見極めて選ぶものです。このあたりは「myfansの値段、いくらに設定すれば一番稼げるか」の回とあわせて読むと立体的になります。
https://note.com/shiroinukun/n/n0bab75cc2bc9
約70名見てきて言えるのは、ファンクラブで失敗する子の9割は「とりあえず入ってください」しか言えない、ということです。価値を見せずに月額を取ろうとする。彼女は逆で、価値を全部見せてから値段を出します。だから初回記事のコメント欄には「入会しました」「2作品ともダウンロードできました」という反応が並んでいます。
なぜこの型は「剥がれにくい」のか
伸びる子と、伸びても続かない子の差は、結局ファンの離脱率です。
過激なコンテンツを連発すれば、一瞬は跳ねます。ですがそれは中身だけで引っ張っている状態で、もっと過激な子が現れた瞬間に乗り換えられます。代替がきくのです。中身で勝負する限り、上には上が無限に湧いてきます。完全な消耗戦です。
かほたん。の「内気→変わっていく女子大生」という物語は、代替がききにくい。ファンが見ているのはコンテンツの過激さではなく「この子の変化の過程」だからです。応援している対象は、他の誰かに置き換えられません。冒頭で書いた「男を出さない」設計も、ここに効いています。男の影がない分、ファンの推し心は途切れません。そこへ無料メール、鍵アカウント、ブログという直接の接点が重なると、関係は「コンテンツの売買」から「継続する関係」に変わります。これが剥がれにくさの正体です。
ブログには毎回、数十件のコメントがついています。一周年告知の記事には74件、ファンクラブ開設記事には53件。SNSのフォロワー数だけでは見えない、「わざわざブログまで読みに来る濃い層」が一定数いる証拠です。この濃さが、月額¥8,000を払わせています。
それでも、飛ぶときは飛ぶ
手放しで持ち上げる気はありません。この型にも穴があります。
まず、本人への依存度が高すぎます。物語型は強い反面、その物語の主役が動けなくなった瞬間に全部止まります。体調、私生活、モチベーション。売上の100%が、女の子1人のコンディションに乗っています。個人で完結する強さの裏返しです。
そしてもう1つ、実例があります。彼女の過去のリンク集には FANTUBE というアダルト系プラットフォームへの導線がありましたが、今クリックすると「サービス終了しました」と表示されます。これがプラットフォーム死です。乗っていた船が沈むと、そこに置いていた客への導線は丸ごと消えます。彼女が今ブログとメールリストに必死で客を移しているのは、これを一度見ているからかもしれません。自前メディアといっても、ブログのサーバーもメール配信も結局は他人のサービスです。リスクをゼロにはできません。分散して薄めるのが現実的なゴールで、彼女はその分散が同クラスの中ではよくできている、という話です。
推定マネタイズ(あくまで外からの推定です)
強めに断っておきます。加入者数は公開されていないので、月商は断定できません。以下は公開数値からの推定で、外れている可能性は普通にあります。
課金の母数は、myfansフォロワー4.7万だけではありません。Instagram合計50万超、X11万、TikTok、Threadsという巨大なリーチ全体が入口です。仮に母数をmyfansフォロワー4.7万に絞り、ファンクラブへの転換率を1〜3%と置くと、加入者は470〜1,400人。月額¥8,000なら、ファンクラブの土台はざっくり376万〜1,120万円(月・各種手数料および税引き前)になります。myfansは概算で2割ほど手数料が引かれますし、ここに単品とギフトが乗ります。
保守的に転換率0.5%まで落としても、月190万前後。どこまで低く見積もっても、専業として十分に成立するレンジです。繰り返しますが推定で、本人の実数とは違います。確実に言えるのは、ブログのコメント欄に複数の入会報告が出ている、つまり実際にお金が動いている、という事実だけです。
自分でやるなら、どこを真似るべきか
かほたん。を真似たところで、同じ数字が出るわけではありません。容姿も運も時流もあります。それでも、設計でやれる再現可能なパーツははっきりあります。容姿と関係なく、頭でやれる部分だけ抜き出します。
まず決めるべきは「誰を出すか・出さないか」です。応援型でいくなら、男は出さない。これは最初に決める一番大きな分岐です。出した瞬間に客層も設計も全部変わります。彼女のように女の子コラボで広げるのか、ソロで通すのか、そこを最初に固めます。
次に、キャラを「完成形」にしないこと。最初から盛りすぎると、参加する余地が消えます。「変わりたい」「がんばっている」という伸びしろを残したほうが、ファンは長く付きます。設定は一行でいい。一行で「物語」が立つかどうかを最初に詰めることです。
入口は分散、出口は一点。複数SNSで役割を分けて新規を集め、流す先は1か所に絞る。「この投稿を見た人に、次どこへ行ってほしいか」を毎回1つだけ決めることです。
そして、フォロワー1,000人の段階から「自分の名簿」を作ること。SNSのフォロワーは借り物で、明日消えます。無料メール、公式LINE、ブログ。プラットフォームに依存しない連絡網を、集まっている今のうちに仕込む。かほたん。の「無料メール→鍵アカウント」の導線は、その教科書です。後から作ろうとすると、もう遅いのです。
最後に、高単価を取るなら、値段の前に価値を全部見せること。何が、何本、どれだけの長さで、いつまで。加入ボタンの前に不安を潰す。「とりあえず入ってください」で月8,000円は取れません。
約70名見てきて確信しているのは、伸びる子は最初の設計で9割が決まる、ということです。撮影スキルやスタイルは後からどうにでもなります。かほたん。は、独学なのか誰かついているのか外からは分かりませんが、設計をきちんとやっている側の典型例です。だから集まっていますし、たぶんしばらく落ちません。それだけの話です。
